Paf on kasvanut viime vuosina voimakkaasti. Vuonna 2025 yritys saavutti historiansa parhaan tuloksen, kun sen liikevaihto kasvoi vuodessa 12 prosenttia 214,5 miljoonaan euroon ja voitto 57,2 miljoonaan euroon.
Keskustelimme Pafin toimitusjohtajan Christer Fahlstedtin kanssa siitä, mitkä markkinat vauhdittavat kasvua, miten Paf valmistautuu suureen rahapeliuudistukseen ensi vuonna ja miltä laivakasinoiden tulevaisuus näyttää.
Mitkä markkinat ovat kasvattaneet Pafin liikevaihtoa eniten viimeisen viiden vuoden aikana?
Nopeimmin kasvava markkinamme on ehdottomasti Espanja. Kaikki markkinamme ovat kuitenkin kasvaneet viimeisen viiden vuoden aikana, lukuun ottamatta laivat, koska välillä oli koronakriisi.
Miten Suomen markkinoilla menee muiden rinnalla?
Suomella menee ”ihan okei” (engl. okayish). Ei räjähdysmäisesti, mutta Suomessa edistymme. Voidaan sanoa, että kasvu kulkee käsi kädessä inflaation kanssa – jonain vuonna muutama prosentti plussalla, sitten taas miinuksella. Keskimäärin olemme kuitenkin inflaatiolukua edellä.
Uskon, että sen takana on pelaajien siirtyminen land-based-kasinoista online-kasinoihin. Kyseinen trendi on tällä hetkellä esillä kaikkialla ja Suomessa jopa enemmän kuin muilla markkinoilla.
Suomen markkinoista puhuttaessa kysyn tähän väliin myös ensi vuoden rahapeliuudistuksesta. Olette sanoneet, ettette ole varma, haetteko lupaa itsellenne. Miksi niin?
Se on vahvasti suunnitelmissamme, emme vain ole vielä toteuttaneet sitä. Olisi todella yllättävää, jos emme hakisi lupaa. Uskon, että se on tehty syyskuun loppuun mennessä.
Haluamme kuitenkin tietää enemmän sääntelyn yksityiskohdista. Kuten sanonta kuuluu, piru piilee aina yksityiskohdissa. Niin myös tässä tapauksessa. Meille on tärkeää, että sääntely todella osoittaa toimivuutensa. Tällä hetkellä olemme kuitenkin tilanteessa, jossa meillä ei ole riittävästi selkeyttä, mutta aikaa on vähän. Siksi meidän on haettava lupaa ennen kuin kaikki yksityiskohdat selviävät.
Käytättekö kaikilla markkinoilla samaa strategiaa vai vaihteleeko se kohdemaan mukaan?
Meillä on kaikilla markkinoilla sama konsepti, paitsi tietenkin Suomessa, jossa valtionmonopolin vuoksi markkinointimahdollisuudet ovat erilaiset, sekä Sveitsissä, jossa toimimme B2B-palveluntarjoajana. Teknisten ratkaisujen osalta lähestymistapamme on kaikkialla sama, ja meitä markkinoi sama tiimi. Käytämme myös kaikkialla samoja brändejä.
Suunnitteletteko lähiaikoina laajentumista myös muille markkinoille?
Todennäköisesti emme. Olemme oppineet, että uusille markkinoille pääsy vie erittäin paljon aikaa ja se on monimutkaista. Jos tekisimme sen, meidän pitäisi olla kumppanina esimerkiksi jollekin olemassa olevalle mediayhtiölle.
Toisaalta meillä ei ole tällä hetkellä myöskään tarvetta uusille markkinoille. Olemme suuntautuneet pitkän aikavälin kasvuun, ja tämä tavoite toteutuu olemassa olevien markkinoiden pohjalta. Uusille markkinoille meneminen ei sovi strategiaamme.
Jatketaan ship-based-kasinoilla. Mainitsit, että niiden osuus liikevaihdosta on vähentynyt. Olisi kuitenkin mielenkiintoista tietää, kuinka suuri osa liikevaihdostanne tulee merellä seilaavista kasinoista?
Laivoilla sijaitsevista kasinoista tulee noin 10–15 % liikevaihdostamme. Niiden osuus kokonaisliikevaihdostamme on laskenut aiempaan verrattuna. Matkustajamäärät eivät ole vieläkään täysin elpyneet pienemmillä markkinoilla Covid-19-pandemian jälkeen. Se on edelleen n. 15–20 % alhaisempi kuin ennen korona-aikaa.
En usko, että risteilymarkkinat palautuvat aiemmalle tasolle.
Lisäksi laivakasinoiden ylläpitäminen on vaikeaa, sillä potentiaalisten asiakkaiden piiri rajoittuu aluksella oleviin ihmisiin. Matkustajilla on kuitenkin paljon muitakin mahdollisuuksia käyttää rahojaan, eikä kasino ole suinkaan heidän prioriteettinsa. Mainitsin aiemmin myös inflaation merkittävänä tekijänä – rahapelejä pelataan silloin, kun taloudella menee hyvin ja ihmisillä on enemmän rahaa käytettävissään.
Myös laivoilla matkustamisen tapa on muuttunut. Suomen ja Ruotsin tai Tallinnan ja Helsingin välillä matkustettaessa laivaan tullaan autolla tai perheen kanssa. Lisäksi risteilymatkojen määrä on selvästi vähenemässä, ja myös risteilyaluksia rakennetaan vähemmän. Tulevaisuus liikkuu kohti rauhallisempaa, perheille suunnattua viihdettä.
Sanoit, että laivoilla toimivien kasinoiden osuus kokonaisliikevaihdosta on vähentynyt. Miksi uskotte niihin edelleen ja panostatte niihin rahaa?
Se on osa perinteitämme ja sitä, miten aloitimme. Olen varma, että niin se myös tulee olemaan. Laivat kulkevat edestakaisin vuosikymmeniä ja kauemminkin. Laivaliput eivät myöskään ole kalliita.
Vaikka laivalla on paljon erilaista tekemistä – eivätkä rahapelit ole pääasia – olemme siitä huolimatta paikalla. Emme ansaitse laivoilla enää niin paljon kuin aiemmin risteilymatkojen aikana. Olemme pyrkineet muuttamaan toimintaa kustannustehokkaammaksi ja sopeutumaan koronakriisin jälkeiseen uuteen tilanteeseen. On kuitenkin väistämätöntä, että olemme joutuneet kiristämään vyötä ja samalla karsimaan laivoilla työskentelevää henkilökuntaa.
Kysymys myös toimialan eettisestä puolesta: Kuten itse mainitsit, laivamatkat muuttuvat yhä enemmän perhelomamatkoiksi. Tämä tarkoittaa, että myös lapset joutuvat laivalla tekemisiin peliautomaattien ja rahapelien kanssa. Eikö se aiheuta sisäistä ristiriitaa?
Tämä on tietenkin vakava aihe. Ottaen huomioon muut viihdemahdollisuudet, joita risteilyalukset tarjoavat – alkoholi, tupakointi ja tupakkatuotteet, toisinaan juhlat – rahapelit eivät ole ainoa osa-alue, johon liittyy tiettyjä riskejä.
Meille on tärkeää, että tarvittavat turvatoimet ovat käytössä. Meillä on esimerkiksi mahdollisuus edellyttää laivaannousukortin skannaamista peliautomaatilla pelaamisen yhteydessä, jos alusta operoiva varustamo sitä edellyttää.
On myös ymmärrettävä, ettei kukaan lähde risteilylle pelaamistarkoituksessa. Se ei ole koskaan matkan pääasiallinen tarkoitus. Rahapelit laivalla ovat vain yksi mahdollinen oheistoiminta muiden viihdemahdollisuuksien joukossa. Laivalla rahapelit ovat yksi osa paljon laajempaa viihdetarjontaa. Erityinen haaste syntyy silloin, kun laivalla matkustaa paljon lapsia tai nuoria ilman vanhempiaan, esimerkiksi junioriurheilujoukkueiden mukana. Tällaisissa tilanteissa joudumme toisinaan sulkemaan kaikki peliautomaatit kokonaan.
Lähteet
Artikkelikuva c Paf
