AHVENANMAALAINEN rahapeliyhtiö PAF teki viime vuonna parhaimman tuloksen 60-vuotisessa historiassaan, mutta kun Suomi avaa rahapelimarkkinat kilpailulle ensi vuonna, PAF odottaa tuloksensa heikkenevän huomattavasti. Yhtiö itse arvioi, että voitto saattaa puolittua.
Toimitusjohtaja Christer Fahlstedtin mukaan PAF tavoittelee tulevaisuudessa noin 25-27 miljoonan euron voittoa nykyisen noin 55 miljoonan euron sijaan.
Fahlstedt toteaa, että yhtiö joutuu valmistautumaan ennen kaikkea kilpailun ja markkinointikulujen voimakkaaseen kasvuun.
– Olemme olleet Suomessa hyvin tunnettuja. Silti emme ole käyttäneet lainkaan rahaa markkinointiin. Nyt joudumme siirtymään nollatason markkinointikuluista moniin, moniin miljooniin, Fahlstedt sanoo Ålands Radion haastattelussa.
Tilanne muuttuu, kun kilpailijat pääsevät markkinoille ja rahapeliyhtiöt voivat alkaa kilpailla asiakkaista näkyvällä markkinoinnilla.
Lue myös: Paf jatkaa kasvuaan: Vuonna 2025 ennätystulos
PAF on tietysti jo aloittanut valmistautumisen uuteen kilpailutilanteeseen.
Yhtiön markkinointipanostuksiin kuuluu muun muassa yhteistyö suomalaisen F1-ikoni Kimi Räikkösen sekä Suomen Hiihtoliiton kanssa.
Ålands Radion tietojen perusteella PAF aikoo käyttää Suomessa markkinointiin tulevaisuudessa vuosittain jopa lähes 20 miljoonaa euroa. Fahlstedt vertaa summaa Ruotsin markkinoihin, joissa PAF käyttää tällä hetkellä noin 18 miljoonaa euroa vuodessa mainontaan.
– Veikkaan, että Suomessa summa on jotain vastaavaa tai ehkä vielä enemmän, Fahlstedt arvioi.
Markkinointi saattaa tulevaisuudessa sisältää niin televisio- ja radiomainontaa kuin lehtimainoksia sekä sponsorointiakin.
KILPAILUN kiristyminen näkyy jo nyt, vaikka varsinainen lisenssimarkkina käynnistyy vasta ensi vuonna.
– Monet ovat lähteneet matkaan etuajassa ja näemme, että se vaikuttaa suoraan lukuihimme, Fahlstedt kertoo.
PAF arvioi oman osuutensa Suomen rahapelimarkkinasta olevan tällä hetkellä noin 6-8 prosenttia. Yhtiön tavoitteena on puolustaa asemaansa.
Viime vuonna yhtiön liikevaihto kasvoi 12 prosenttia 214,5 miljoonaan euroon. Nousua selitti etenkin asiakasmäärän kasvu. PAF:lla oli vuoden aikana 12 prosenttia enemmän asiakkaitakin kuin vuotta aiemmin.
Lue myös: Paf on jakanut rahapelituottoja jo yli puoli miljardia euroa
YHTIÖN mielestä tulos ei todellisuudessa parantunut niinkään edellisvuodesta, sillä he lahjoittivat vuonna 2024 kolme miljoonaa euroa Ukrainalle. Ilman lahjoitusta vuoden 2024 tulos olisi ollut suunnilleen vuoden 2025 tasolla.
– Haluamme olla hyvin selkeitä siitä, että tulevaisuudessa tulee olemaan vaikeampaa. Erityisesti vuosina 2027 ja 2028, kun Suomessa on uusi sääntely. Meille on tärkeää viestiä tästä, jotta ihmiset eivät ajattele, että tulos vain jatkaa kasvuaan vuodesta toiseen.
Fahlstedt korostaakin, ettei ennätystulosta pidä käyttää tulevien vuosien taloussuunnittelun lähtökohtana.
– Emme halua, että kaikki ympärillämme laskevat sen varaan, että tulos olisi 55 miljoonaa euroa vuodessa. Muuten siihen perustuvia menoja aletaan suunnitella ja käyttää etukäteen. Silloin meillä on yhteinen ongelma.
MARKKINOINNIN lisääntymiseen liittyy toinenkin puoli. Ålands Radion haastattelussa Fahlstedt myöntää suoraan, että rahapelimainonnan lisääntyminen voi kasvattaa rahapelihaittoja.
– Jos rahapelimainontaa on enemmän, silloin myös ongelmapelaamista tulee olemaan enemmän. Olisi mielestäni outoa ajatella jotain muuta, Fahlstedt sanoo.
PAF pyrkii kuitenkin perustelemaan kasvuaan sillä, että yhtiö voisi ottaa markkinaosuutta kilpailijoilta, joiden vastuullisen pelaamisen käytännöt ovat sen mukaan heikompia.
– Jos kasvamme, se tarkoittaa, että olemme ottaneet pelaajia joltakin toiselta. Tästä näkökulmasta uskon sen olevan hyvä asia, koska kannamme pelaamisesta kilpailijoitamme suurempaa vastuuta, Fahlstedt sanoo.
Lue myös: Ålands Radio: Tekoäly uhkaa yhdeksää työpaikkaa Pafilla
Lähteet
Ålands Radio – “Kimi Räikkönen och miljoner i reklam – så ska Paf försvara sin position i Finland” – Felicia Bredenberg, 27.8.2026
Artikkelikuva c Aleksi Virtanen
