Fruttis on Veikkauksen, ja mahdollisesti myös Fennica Gamingin, yksi suosikkipeleistä. Kuva: Aleksi Virtanen/RPS
Tämän vuoden juhannuksen tienoilla Veikkaus ilmoitti, että sen tytäryhtiö Fennica Gaming jatkaa vauhdikasta laajenemista kansainvälisellä areenalla.
Yritys on alkuvuodesta alkaen solminut kuusi uutta yhteistyösopimusta sekä Euroopassa että Amerikassa.
Se on lyhyen ajan kuluessa sijoittanut itseensä kymmeniä miljoonia euroja, muttei ole päässyt neljän toimintavuoden aikana kertaakaan voitolle.
Mikä voittoa jarruttaa ja onko valittu liiketoimintastrategia toimiva?
Rahapelisanomat katsoi lukujen taakse ymmärtääkseen paremmin, mihin yritys on ajautumassa.
TÄLLÄ hetkellä Veikkauksen kunnianhimo ylittää Fennican tulot.
Vaikka uusia kumppanuuksia solmitaan jatkuvasti, Amerikan valloitus ei ole materialisoinut hetkessä ja tappiot ovat kasaantuneet.
Kumppanuudetkaan eivät suoranaisesti tarjoa liikevaihtoa. Pelejä on nettikasinoille tarjolla kymmeniä tuhansia, ja pelaajien kestosuosikeiksi – tai edes avaamiksi – on harvinaista päästä.
FENNICA GAMING toimii B2B-periaatteella. Yrityksen tehtävänä on viedä Veikkaus-konsernissa kehitetyt online-rahapelit ja teknologiat kansainvälisille lisensoiduille operaattoreille.
Loppukäyttäjille eli pelaajille tai arpojen ja loton ostajille ei itse tarjota rahapelipalvelua. Sen tekevät kumppanit muissa maissa paikan päällä.
Viime vuosina Veikkaus on panostanut Fennican kansainvälisen liiketoiminnan kehittämiseen merkittäviä summia.
Viimeisin tärkeä läpimurto oli pääsy Italian markkinoille, jossa aloitettiin yhteistyö Sisalin kanssa. Se on yksi Euroopan suurimmista operaattoreista, joka puolestaan kuuluu yhteen maailman suurimmista rahapelikonserneista, Flutter Entertainmentiin.
Talousluvut lyhyesti
- Vuonna 2025 yrityksen liikevaihto kasvoi edellisvuoteen verrattuna yli viisinkertaiseksi eli 3 miljoonasta eurosta 15,5 miljoonaan euroon.
- Tappio pieneni hieman edellisvuodesta, 8,5 miljoonasta noin 6 miljoonaan euroon.
- Yrityksen perustamisesta vuonna 2022 lähtien kertynyt tappio on yhteensä noin 27 miljoonaa euroa.
- Vuonna 2025 tapahtui merkittävä yrityksen sisäinen rakenneuudistus. Veikkauksen pelistudio liitettiin Fennica Gamingiin, minkä seurauksena yritykseen liittyi kymmeniä pelinkehittäjiä. Työntekijöiden kokonaismäärä kasvoi 18 henkilöstä 56:een.
ALLWYN Czechian iGaming-johtajan Jan Horynan mukaan markkinoilla menestyvät ne B2B-pelintarjoajat, jotka pystyvät tarjoamaan yksilöllisiä ratkaisuja.
Teknisesti eInstant-pelien tekemisessä ei ole mitään monimutkaista. Kovan kilpailun markkinoilla erottuminen on se, mikä tekee keskinkertaisesta yrityksestä menestyvän.
”Yksilöllinen lähestymistapa on koko pelialan tulevaisuus. Lottoajien tottumukset ovat täysin erilaiset kuin kasinopelaajien. Vain jotkut tarjoajat luovat monimutkaisia pelejä, jotka ovat samalla mukaansatempaavia”, Horyna kehuu yhteistyötä Fennican kanssa.
Hyvä tarjoaja ei myöskään myy kaikille kumppaneille täysin samaa peliä. Tšekkien kysyntä eroaa amerikkalaisten kysynnästä, kuten meksikolaisten kysyntä tanskalaisten kysynnästä.
Näiden odotusten täyttäminen on varmasti edistänyt Fennican kansainvälistä menestystä jo nyt.
Myös brändi ja perinne ovat tärkeitä. Veikkaus perustettiin virallisesti 1. huhtikuuta 1940, mikä on erittäin kunnioitettava ikä rahapelimaailmassa. Vertailukohtana Yhdysvallat: Las Vegasin tunnetuimman viihdekadun, Stripin, ensimmäinen kasino avattiin vuonna 1941, ja maailman kasinopääkaupungin todellinen nousu alkoi juuri sieltä. Helsingissä rulettipyörät pyörivät kuitenkin jo vuotta aiemmin.
”Fennica on ollut menestystarina ensimmäisestä päivästään alkaen”, suomalaisen rahapelimaailman konkari ja konsultti Wille Wilenius toteaa.
”Pitkään toimineet yritykset ovat luotettavia ja arvostettuja säännellyillä markkinoilla. Koko Pohjoismaiden alueen maine on lisäksi erinomainen”, hän lisää.
Lue lisää: Wille Wilenius: Rahapeliala on kiinnostanut Suomen lehdistöä vähän
On kuitenkin oltava realisti. Kokenut konsultti ja sijoittaja Reijo Anttila ennustaa, että Fennica jää suurilla ja vilkkailla maailmanmarkkinoilla enemmänkin pieneksi toimijaksi.
”Sitäkin voidaan jo pitää menestyksenä, jos sijoitukset onnistutaan tienaamaan takaisin”, Anttila toteaa.
Yrityksen suurin potentiaali piilee hänen mukaansa eInstant-peleissä. Se on käytännössä virtuaalinen pika-arpa, aivan kuin ostaisi raaputusarvan ja saisi heti tietää tuloksen, mutta nyt verkossa.
Ne ovat erityisen suosittuja Pohjois-Amerikassa. Se selittänee myös Fennica Gamingin liikesuhteiden luomisen kanadalaisen operaattorin Loto-Québecin ja meksikolaisen Novibetin kanssa kuluneena talvena.
Tästä voidaan päätellä, että kun Suomen markkinat avautuvat ensi vuoden heinäkuussa ja kilpailu monipuolistuu, olemassa olevien lisäksi esiin tulee myös muita pelinkehittäjiä. Fennica tukeutuu historiaansa ja brändiinsä, mutta toisaalta myös innovatiivisiin tuotteisiin, jotka vastaavat markkinoiden odotuksia.
Tämä huomioon ottaen muiden suomalaisyritysten näkymät eivät ole ollenkaan huonot. Kun otetaan huomioon Pohjois-Euroopan hyvä maine, Suomen kehittynyt teknologia-ala ja IT-asiantuntijoiden nouseva sukupolvi, muutkin iGaming-yritykset voisivat pärjätä maailmalla. Kyseisen sektorin ei tarvitse tarkoittaa Suomessa vain Veikkausta ja Fennicaa.
Samaa mieltä on myös Finnplayn toimitusjohtaja Jaakko Soininen, jonka mukaan tietyn edun antavat jo pohjoismaiseen mentaliteettiin yhdistettävät laatuominaisuudet: rehellisyys, luottamus, avoimuus ja tasa-arvoa kannattava organisaatiokulttuuri.
”Jokainen sektorillamme toimiva yritys tietää, että kilpailu on armotonta, myös B2B-toimittajille. Menestyksen avain piilee lujan perustan eli itse tuotteen sekä sääntelyiden ja markkinoiden odotusten noudattamisen lisäksi myös palvelussa ja kyvyssä toteuttaa luvattu”, hän sanoo.
Lue lisää: Toton alamäki syveni alkuvuonna
LOPULTA ilmaan jää kuitenkin kysymyksiä: milloin liiketoiminta kääntyy voitolliseksi ja onko nykyinen liiketoimintastrategia toimiva?
Fennica Gamingin viestintätiimi oli vastauksissaan pidättyväinen. Se vahvisti vain, että yritys on sijoittanut tulevaan kasvuun. Muut aiheet luokiteltiin luottamuksellisiksi.
Reijo Anttila uskalsi kuitenkin ennustaa yrityksen nopean kasvun perusteella, että todellista voittoa voisi syntyä jo tänä vuonna tai ainakin lähivuosina. Toisaalta kukaan meistä ei näe tulevaisuuteen, ja jos yritys itse ei avaa suutaan, mitään ei voida väittää varmasti.
Kysymykset Fennica Gamingille
Fennica Gamingin liikevaihto on kasvanut nopeasti, mutta liiketoiminta ei ole vielä kääntynyt voitolliseksi. Miten selitätte tämän?Olemme sijoittaneet tulevaan kasvuun.
Milloin Fennica Gaming voi alkaa tehdä voittoa?Luottamuksellinen tieto.
Fennica Gaming toimii erittäin kovan kilpailun markkinoilla. Mikä on yrityksen pitkäaikainen kilpailuetu ja miten se eroaa muista iGamingin B2B-palveluntarjoajista?Luottamuksellinen tieto.
Tämänhetkisten tietojen perusteella voidaan päätellä, että Fennican tappio on tietoinen osa kasvustrategiaa. Nopea laajeneminen uusille markkinoille ja lukuisat kumppanuussopimukset viittaavat siihen, että yritys panostaa innovointiin ja tuotekehitykseen samalla kun kannattavuus on aluksi asetettu toissijaiseksi tavoitteeksi. Tällainen lähestymistapa ei ole harvinainen teknologiasektorilla.
Esimerkkinä voidaan mainita virolainen menestysyritys Bolt. Ala on kylläkin toinen, mutta siinä on havaittava analogia.
Yritys perustettiin vuonna 2013, aluksi Taxify-nimellä, ja nimi Bolt otettiin käyttöön vuonna 2018. Ensimmäinen voitollinen vuosi saapui vasta tänä vuonna eli 2026. 13 toimintavuoden aikana yritys saavutti vahvan liikevaihdon, laajeni eri markkinoille ympäri maailmaa ja sai ideoidensa avulla suuria määriä sijoittajien rahaa.
Voittoa ei kuitenkaan saavutettu.
Vuosien tappion ei välttämättä tarvitse tarkoittaa väärää strategiavalintaa. Ehkäpä menestyksen avain piileekin nimenomaan kärsivällisyydessä.
Lue myös: Surkea palautus – Onko Eurojackpotin takana hintakartelli?
Lähteet
Artikkelikuva c Aleksi Virtanen/RPS
